La mayoría de las ventas de viviendas llegan al cierre. Así puede mantener la suya en buen camino.
Vender una casa puede implicar muchos pasos y detalles. Una de las principales preocupaciones de los vendedores es si la venta realmente llegará hasta el cierre.
La buena noticia es que la mayoría de las viviendas que entran bajo contrato sí llegan a la mesa de cierre.
Según Redfin, aproximadamente el 13.7% de los contratos de compraventa de viviendas a nivel nacional se cancelaron en enero de 2026. Eso significa que más del 86% de las viviendas que entraron bajo contrato durante ese mes continuaron adelante en lugar de cancelarse. Esta cifra puede variar de un mercado a otro y de un mes a otro.
Aunque durante una transacción pueden surgir situaciones que están fuera del control del vendedor, también hay medidas que puede tomar antes y durante la venta para ayudar a reducir sorpresas que podrían evitarse.
¿Por qué algunas ventas no llegan al cierre?
Cada transacción inmobiliaria es diferente, pero los datos de Redfin y las experiencias reportadas por agentes inmobiliarios señalan varias razones comunes por las que una venta pendiente puede no llegar a completarse.
Problemas encontrados durante la inspección
Una inspección de la vivienda puede revelar problemas que no eran evidentes cuando la propiedad salió al mercado.
Dependiendo del contrato de compraventa, del periodo de inspección y de las contingencias aplicables, el comprador puede solicitar reparaciones, pedir un crédito, negociar otros términos o reconsiderar la transacción.
Algunas preocupaciones comunes pueden estar relacionadas con:
El techo.
La plomería.
Los sistemas eléctricos.
El sistema de aire acondicionado y calefacción.
Problemas de humedad o filtraciones de agua.
Problemas estructurales o de seguridad.
Otras áreas de la propiedad.
Por eso puede ser útil preparar la propiedad antes de ponerla en venta.
Cambios en el financiamiento del comprador
La hipoteca del comprador todavía debe completar el proceso de aprobación del prestamista antes del cierre.
Cambios relacionados con empleo, crédito, deudas, activos, ingresos u otras circunstancias financieras pueden afectar el financiamiento incluso después de que una oferta haya sido aceptada.
Aunque el vendedor no puede controlar el financiamiento del comprador, revisar cuidadosamente los términos financieros de una oferta puede ayudarle a tomar una decisión más informada.
La casa del comprador no se vende
Algunas ofertas están condicionadas a que el comprador venda otra propiedad.
Si esa venta tarda más de lo esperado o no llega a completarse, podría afectar el calendario de su transacción.
Por eso es importante considerar más que solamente el precio de compra al comparar diferentes ofertas.
Cambios en la situación financiera del comprador
Las circunstancias financieras de un comprador pueden cambiar durante una transacción.
Por ejemplo, asumir nuevas deudas, cambiar de empleo, abrir nuevas cuentas de crédito o realizar otro cambio financiero importante podría afectar su capacidad para obtener el financiamiento necesario.
Nuevamente, esto no es algo que el vendedor pueda controlar, pero su profesional de bienes raíces puede ayudarle a evaluar los términos de una oferta antes de aceptarla.
Dónde puede marcar la diferencia su agente
No todos los riesgos pueden eliminarse, pero una buena preparación puede ayudar a reducir sorpresas que podrían evitarse.
Considere una inspección antes de poner la casa en venta
Una inspección previa a la venta puede ayudarle a conocer posibles problemas antes de que su casa entre bajo contrato.
Esto le permite conversar con su agente sobre sus opciones, determinar qué aspectos podrían valer la pena atender y preparar divulgaciones precisas sobre la propiedad.
No necesariamente tiene que reparar todo lo que aparezca en una inspección. La mejor estrategia depende de la propiedad, las condiciones del mercado, el estado de la vivienda, el posible costo de las reparaciones y sus objetivos.
En Georgia, los vendedores deben divulgar defectos materiales o latentes conocidos que puedan afectar el valor o la seguridad de la propiedad. Su profesional de bienes raíces puede ayudarle a comprender el proceso habitual de divulgación, aunque es recomendable buscar asesoría legal si tiene preguntas específicas sobre sus obligaciones de divulgación.
Mire más allá de la oferta más alta
La oferta más alta no siempre es necesariamente la oferta más conveniente.
Al comparar ofertas, hay varios factores que puede considerar, entre ellos:
Precio de compra.
Tipo de financiamiento.
Pago inicial.
Contingencias de inspección.
Condiciones relacionadas con la tasación.
Fecha de cierre.
Plazo del financiamiento.
Contingencias relacionadas con la venta de otra propiedad.
Concesiones solicitadas al vendedor.
Otros términos incluidos en la oferta.
Dependiendo de sus objetivos y circunstancias, una oferta con un precio ligeramente diferente podría tener términos generales que se adapten mejor a su situación.
Su agente puede ayudarle a comparar todos los términos de las ofertas para que pueda tomar una decisión informada.
La preparación importa en Hinesville y el sureste de Georgia
Para los propietarios en Hinesville, Fort Stewart, Richmond Hill, Midway, Ludowici, Jesup, Savannah y las comunidades cercanas del sureste de Georgia, preparar la propiedad antes de ponerla en venta puede ayudar a crear una transacción más organizada.
Esto puede incluir:
Conocer el valor actual de mercado de su casa.
Identificar posibles necesidades de mantenimiento.
Reunir documentos e información importante sobre la propiedad.
Preparar divulgaciones precisas.
Revisar su calendario preferido para la venta.
Conversar sobre qué términos de una oferta podrían ajustarse mejor a sus objetivos.
Las condiciones del mercado pueden variar según la comunidad, el rango de precio y el tipo de propiedad. Una estrategia que funciona para una casa no necesariamente será la adecuada para otra.
En conclusión
La mayoría de las ventas de viviendas sí llegan a la mesa de cierre.
Aunque ningún vendedor puede controlar cada parte de una transacción inmobiliaria, sí puede controlar qué tan preparado está antes de aceptar una oferta.
Una buena estrategia antes de poner la casa en venta, una revisión cuidadosa de las ofertas, divulgaciones precisas y una comunicación clara durante la transacción pueden ayudar a reducir sorpresas y mantener la venta encaminada hacia el cierre.
¿Está pensando en vender su casa en Hinesville, Fort Stewart o en otra comunidad del sureste de Georgia? Comuníquese con The Shanken Team para conversar sobre cómo puede prepararse antes de poner su propiedad en el mercado.
The Shanken Team está comprometido con la Igualdad de Oportunidades en la Vivienda y brinda servicios profesionales de bienes raíces de acuerdo con las leyes federales, estatales y locales de vivienda justa.
Fuentes
Redfin, “Nearly 1 in 7 Home Sales Are Falling Through,” 24 de febrero de 2026. Reportó que el 13.7% de las viviendas que entraron bajo contrato en enero de 2026 se cancelaron.redfin
Redfin, informe de cancelaciones de contratos de abril de 2026. Reportó que el 13.4% de los contratos de compraventa de viviendas no llegaron al cierre durante abril de 2026.redfin
National Association of REALTORS®, guía para consumidores sobre divulgaciones del vendedor. Información sobre divulgaciones y beneficios potenciales de una inspección antes de poner una vivienda en venta.nar
Fortune, reporte sobre datos de Redfin y experiencias de agentes relacionadas con inspecciones, reparaciones, financiamiento y contingencias de venta de otra propiedad.fortune
National Fair Housing Alliance, guía sobre publicidad conforme a la Ley de Vivienda Justa.
