Cuando su casa no se vende, no solo se siente frustrante, sino personal. Usted pone tiempo, dinero y energía emocional en este paso. Le dijo a sus amigos y familiares lo que estaba sucediendo. ¿Y ahora que su anuncio ha caducado sin comprador? Se queda sintiéndose atascado, y tal vez incluso un poco avergonzado.

Y esto es lo que la mayoría de los agentes no le dirán. Más del 70 % de los propietarios de viviendas que vuelven a poner en venta con un agente diferente venden su casa.

¿Volver a listar con el mismo agente? Esa estadística cae a solo el 50 %, según los últimos datos de REDX. Eso es como dejar el destino de su venta a lanzar una moneda al aire. Y eso no es suficiente.

Los datos de REDX también muestran que solo 1 de cada 3 propietarios de viviendas con listados vencidos realmente hacen ese cambio. Eso significa que la mayoría de los vendedores se dan por vencidos o repiten los mismos errores, por lo que obtienen el mismo resultado decepcionante. Usted se merece algo mejor.

Misma casa. Estrategia diferente. Resultados completamente diferentes. 

Analicemos lo que podría haber salido mal y cómo una nueva perspectiva puede ayudarle a tener una estrategia ganadora esta vez.

1. Tenía un precio demasiado alto

Hoy en día, los compradores de vivienda están sintiendo la presión de las tasas hipotecarias más altas, por lo que incluso una casa ligeramente sobrevalorada se pasará por alto. Y una vez que su anuncio empieza a quedar obsoleto, es difícil recuperar el impulso.  

Perder el punto de los precios es un error costoso, y muchos propietarios de viviendas están haciendo eso mismo en este momento.

Lo que tenemos que hacer ahora: Tenemos que analizar las últimas ventas en su zona para asegurarnos de que está alcanzando el número correcto. Esto incluye dar un vistazo al comportamiento de los compradores en tiempo real y cualquier comentario que haya recibido de las jornadas de puertas abiertas o las exhibiciones la primera vez. Fijar un precio igual, o incluso justo por debajo, del valor de mercado actual es una jugada ganadora porque atrae a más compradores a su listado, y eso aumenta la competencia por su casa.

2. No se veía bien

Solo tiene una oportunidad para causar una primera impresión. Si las fotos del anuncio no resaltaron, la casa no estaba bien organizada o no se actualizó, la mayoría de los compradores la pasarán por alto sin programar una visita. E incluso si los compradores se presentaran, las cosas pequeñas como las paredes rayadas, las lámparas obsoletas o el pomo de una puerta tambaleante pueden desanimarlos.

Lo que tenemos que hacer ahora: Caminemos por su casa con mente fresca para ver si hay áreas que puedan haber sido puntos de fricción por dentro y por fuera. A veces, quitar las cortinas viejas, una reorganización ligera o incluso una nueva capa de pintura puede cambiar por completo lo que un comprador siente sobre la casa.

3. No tuvo la exposición adecuada

Si su casa no se vendió, lo más probable es que no estuviera recibiendo la visibilidad que merecía. Los folletos genéricos y algunas fotos en línea ya no son suficientes. Los agentes mejores de hoy utilizan mercadeo digital altamente específico, estrategias de redes sociales, contenido de video personalizado y más para que su listado esté frente a los compradores correctos en el momento adecuado.

Lo que tenemos que hacer ahora: Tenemos que hacer algo más que poner su casa en línea y esperar que se venda. Juntos, podemos idear un plan real para maximizar su exposición. Con el precio, la reorganización y el mercadeo adecuados, su casa se venderá rápidamente. Este es un ejemplo del mundo real (vea la gráfica a continuación):

4. Usted no estaba dispuesto a negociar

En este mercado, los vendedores que no están dispuestos a negociar cosas como los costos de cierre, las reparaciones de la inspección u otras concesiones a menudo se quedan atrás. Y si su último agente no le puso esa expectativa, es una verdadera lástima.

Lo que tenemos que hacer ahora: Estar dispuestos a encontrarnos con los compradores donde estén. El objetivo es cerrar el trato y, a veces, eso significa ser creativo para ayudar a los compradores a cruzar la línea de meta. El valor de las viviendas ha aumentado en más del 55 % en los últimos cinco años, por lo que es probable que tenga suficiente margen de maniobra para ofrecer algunas ventajas sin sacrificar sus resultados.En conclusión

Si su casa no se vendió y su anuncio ha caducado, no tiene por qué darse por vencido. Solo necesita un plan mejor. Y un mejor socio.

Más del 70 % de los propietarios que cambian de agente venden su casa después de volver a ponerla en venta. No es una coincidencia. Esa es la estrategia.

Si está listo para un enfoque probado, hablemos para que sepa qué hacer de manera diferente y por qué hacer cosas diferentes realmente funciona. Es hora de volver a encarrilar su mudanza.