Vender su casa sin un agente como “venta por el propietario” (FSBO por sus siglas en inglés “For Sale By Owner”) puede ser algo que haya considerado. Pero debe saber que, en el mercado cambiante de hoy, más propietarios de viviendas están decidiendo que simplemente no vale la pena correr el riesgo.

Según los últimos datos de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), el número de propietarios de viviendas que venden sin un agente ha alcanzado un mínimo histórico (vea la gráfica a continuación):

Y para el pequeño número de propietarios que deciden vender por su cuenta, los datos muestran que todavía no están seguros de estar tomando una buena decisión.

Una encuesta reciente encontró que tres de cada cuatro propietarios de viviendas que no planean usar un agente tienen dudas sobre si esa es realmente la decisión correcta.

Y he aquí por qué. El mercado está cambiando, no en el mal sentido, sino de una manera que requiere un enfoque más inteligente y estratégico. Y tener a un experto en bienes raíces de su lado realmente vale la pena.

Estas son solo dos de las formas en que la experiencia de un agente marca la diferencia.

1. Acertar con el precio en un mercado en evolución

Uno de los mayores obstáculos a la hora de vender una casa por su cuenta es averiguar el precio adecuado. No es tan simple como elegir un número que suene bien o vender su casa por lo que su vecino vendió hace unos años: debe dar en el blanco para saber dónde está el mercado en este momento. Sin la ayuda de un agente, es más probable que no dé en el blanco. Como explica Zillow:

“Los agentes son profesionales cuando se trata de fijar el precio de las propiedades y tienen el dedo en el pulso de su mercado local. Entienden las tendencias de compra actuales y pueden proporcionar información sobre cómo se compara su casa con otras cercanas en venta”.

Básicamente, saben lo que realmente se está vendiendo, lo que los compradores están dispuestos a pagar en su área y cómo posicionar su casa para venderla rápidamente. Ese tipo de información puede tener un gran impacto, especialmente en un mercado que se está equilibrando.

2. Manejo (y comprensión real) de los documentos legales

También hay una montaña de documentación a la hora de vender una casa, que incluye todo, desde declaraciones hasta contratos. Y un error puede tener grandes implicaciones legales. Esta es otra área en la que tener un agente puede ayudar.

Han manejado estos documentos innumerables veces y saben exactamente lo que se necesita para mantener todo en orden, para que evite retrasos. Y ahora que los compradores vuelven a incluir más contingencias y piden concesiones, su agente le guiará a través de cada formulario paso a paso, asegurándose de que se haga bien y se documente correctamente la primera vez.

3. Vender su casa rápidamente incluso en un mercado cambiante

Ahora que el número de casas en venta ha aumentado, las casas no se están vendiendo al mismo ritmo que antes. Pero aún puede vender rápidamente si tiene un plan comprobado para ayudar a que su casa se destaque.

Solo recuerde que los propietarios de viviendas no tienen la misma red o herramientas de mercadeo que tiene un agente experimentado. Por lo tanto, si desea que el proceso suceda rápido, es probable que desee un profesional a su lado.

En conclusión

Contar con el agente y la estrategia adecuados es clave en un mercado cambiante. Comuniquémonos para que no tenga que enfrentarse a esto solo, y para que pueda hacer una lista con confianza, sabiendo que cuenta con la orientación de un experto desde el primer día.