Cuando usted vende una casa, lo último que desea es que el trato se desmorone justo antes del cierre. Pero según los últimos datos de Redfin, eso está sucediendo más a menudo últimamente. La buena noticia es que es completamente evitable si usted se apoya en un agente para obtener información sobre por qué y cómo evitar que le suceda.

En junio, el 15 % de las ventas pendientes de casas fracasaron. Eso significa que esos compradores se retiraron de sus contratos. Eso no es mucho más alto que la norma de aproximadamente el 12 % de 2017-2019, pero sigue siendo un aumento. Y es algo con lo que usted no quiere tener que lidiar. 

La clave para evitar este dolor de cabeza es saber qué está causando los problemas que llevan a un comprador a alejarse. Una encuesta reciente de agentes de John Burns Research and Consulting (JBREC) y Keeping Current Matters (KCM) encontró que la razón #1 por la que los contratos se están desmoronando hoy en día se deriva de la inspección de la casa (vea la gráfica a continuación):

He aquí por qué. Con los precios altos y las tasas hipotecarias que estiran los presupuestos de los compradores, ellos no tienen mucho espacio (o tolerancia) para reparaciones inesperadas.

Sin mencionar que los compradores tienen más opciones para elegir ahora que hay más casas en el mercado. Por lo tanto, si la inspección arroja un problema importante, pueden optar por retirarse. Después de todo, hay muchas otras casas que podrían comprar en su lugar.

O, si el vendedor no está dispuesto a abordar las reparaciones, un comprador puede retirarse porque no quiere los gastos (y la molestia) de lidiar con esos problemas por sí mismo.

La buena noticia es que hay una manera de adelantarse a cualquier sorpresa desagradable como vendedor, y es obtener una inspección previa a la venta. No es obligatorio, pero la Asociación Nacional de Realtors NAR, (por sus siglas en inglés) explica por qué es útil en este momento:

“Para evitar que los acuerdos se deshagan… esto le permite al vendedor la oportunidad de abordar cualquier reparación antes de que se coloque el letrero de se vende. También puede ayudar a evitar sorpresas como un costoso problema de plomería, un techo defectuoso o un panel eléctrico obsoleto que podría hacer que los compradores con dificultades financieras se desanimen antes del cierre”.

¿Qué es una inspección previa a la venta?

Es exactamente lo que parece: una inspección profesional de la casa que usted programa antes de que su casa salga al mercado. Esto es lo que puede hacer por usted:

• Le da tiempo para arreglar lo que importa. Sabrá qué problemas podrían surgir en la inspección del comprador. Por lo tanto, tendrá tiempo para repararlo antes de que alguien entre por la puerta.

• Evita las renegociaciones de última hora. Cuando los compradores descubren problemas inesperados después de que usted está bajo contrato, se abre la puerta a concesiones que puede tener que hacer, como rebajas de los precios o reparaciones, o peor aún, la cancelación del contrato. Una inspección previa a la venta le ayuda a adelantarse a esas cosas antes de que se conviertan en factores decisivos.

• Muestra a los compradores que usted habla en serio. Cuando su casa está limpia, bien mantenida y ya examinada, los compradores lo ven. Esto genera confianza y puede ayudarle a vender más rápido con menos negociaciones de ida y vuelta.

¿La conclusión? Unos pocos cientos de dólares por adelantado pueden ahorrarle miles más adelante.

¿Deberían todos los vendedores hacer esto?

No necesariamente. Su agente en bienes raíces puede ayudarle a decidir qué tiene más sentido para su situación, su casa y su mercado. Si decide seguir adelante con una inspección previa a la venta, su agente le guiará en cada paso del camino. Ellos:

• Le aconsejaran sobre si solucionar o divulgar cada problema

• Le ayudaran a priorizar las reparaciones en función de lo que les importa a los compradores en su área

• Se asegurarán de que usted comprenda las declaraciones de las leyes locales

En conclusión

Si usted desea evitar posibles inconvenientes en su acuerdo, una inspección previa a la venta podría ser el camino para seguir. Vamos a hablar de si una inspección previa a la venta es la decisión correcta para su casa y su mercado.

¿Prefiere usted enterarse de una reparación importante ahora, cuando aún puede manejarla en sus términos, o después de estar bajo contrato, cuando el reloj está corriendo?