Aquí hay algo que usted debe saber. El mercado de la vivienda está volviendo a un lugar más saludable y normal. Y aunque no lo parezca, este cambio en realidad es algo bueno.

Es lo que usted debe esperar. Es solo que nuestras expectativas se han visto afectadas por el mercado de los vendedores intenso en los últimos años.

Pero lo que usted debe recordar es que todavía hay muchas oportunidades si está pensando en vender, ya sea el próximo mes o año. Usted solo necesita mantenerse actualizado sobre lo que está sucediendo en el mercado y tener una estrategia que coincida con el momento. Esta es su actualización.

1. El inventario ha aumentado. El poder adquisitivo está volviendo.

Según los últimos datos, el número de casas para la venta está volviendo a niveles más normales (vea la siguiente gráfica):

Pero el aumento del inventario va a variar mucho en función del lugar donde usted viva.

Si usted se encuentra en un mercado donde el número de casas para la venta ha vuelto a la normalidad, los compradores pueden tener más influencia de la que esperaría. Eso no significa que los compradores tengan todo el poder, solo significa que tienen más opciones, por lo que su casa debe destacarse.

Pero si usted vive en un lugar donde el inventario sigue siendo bastante limitado, es posible que usted vea a más compradores compitiendo por su casa.

No importa dónde esté usted, la clave es trabajar con un profesional que pueda ayudarle a ajustar su plan de juego para su mercado local.

2. El precio correcto es más importante que nunca

Con más casas para elegir, los compradores de hoy en día se apresuran a pasar por alto las casas que se sienten demasiado caras. Es por eso por lo que dar el precio correcto de su casa es el secreto para vender rápidamente y por el mejor precio. Ese es un punto que Realtor.com resalta:

“… Un vendedor que pone a la venta una casa a buen precio y lista para mudarse debería tener pocos problemas para encontrar un comprador”.

Sin embargo, si usted no da en el blanco, es posible que tenga que dar marcha atrás. Hoy en día, aproximadamente 1 de cada 5 vendedores (19,1 %) está reduciendo su precio para la venta para atraer los compradores (ver el mapa a continuación):

A continuación, le explicamos cómo evitar ser uno de esos vendedores que tiene que reducir su precio para la venta. Danielle Hale, Economista Principal de Realtor.com, dice:

“La proporción creciente en las reducciones de los precios sugiere que muchos vendedores están anclados a precios que no son realistas en el mercado de la vivienda actual. Los vendedores de hoy harían bien en escuchar los comentarios que están recibiendo del mercado”.

¿Cuál es la mejor manera de obtener esa información? Apóyese en su agente local. Ellos tienen la experiencia para establecer un precio que se venda en cualquier mercado. Porque si su precio no es atractivo, no se venderá.

3. La flexibilidad gana en las negociaciones

Atrás quedaron los días en que los compradores renunciaban a las inspecciones y tasaciones solo para llegar a un acuerdo. Ahora, debido a que tienen más casas para elegir, los compradores pueden pedir cosas como reparaciones, créditos y ayuda con los costos de cierre. Y los datos de Redfin muestran que casi el 44,4 % de los vendedores están dispuestos a negociar (vea la siguiente gráfica):

¿La conclusión? Este no es un mal mercado. Es solo un mercado diferente. Y está en línea con años más normales en el mercado de la vivienda, como en el 2019. Los vendedores más astutos son los que aprovechan cada oportunidad para trabajar con los compradores y hacer que su casa brille.

Y será útil si usted piensa en las concesiones como herramientas, no como pérdidas. Úselas para cerrar brechas, mejorar acuerdos y cruzar la línea de meta. Y no se estrese. Dado que los precios subieron aproximadamente un 55 % en los últimos cinco años, usted tiene mucho espacio para hacer una concesión o dos y aun así salir adelante.

Solo asegúrese de trabajar con su agente para comprender qué concesiones podrían ser la clave para sellar el trato.

En conclusión

Los vendedores que van a tener éxito en las próximas semanas y meses son los que entienden este cambio del mercado y se apoyan en él con las expectativas y estrategias correctas.

Hablemos de lo que está funcionando en nuestra área en este momento, y de cómo podemos hacer que esas victorias trabajen para usted cuando esté listo para dar el paso.