Hace unos años, las casas se vendían muy rápido y recibían ofertas múltiples muy por encima de su precio de venta. Se sentía como que usted pudiera poner su precio y aun así tener compradores haciendo fila en la puerta. 

Pero el mercado de la vivienda actual es diferente. Los compradores se están volviendo más selectivos ahora que el inventario ha aumentado. Las casas permanecen en el mercado un poco más de tiempo. Y cada vez más vendedores tienen que reducir sus precios.

Entonces, ¿cómo puede salir victorioso? Todo comienza con una cosa, fijar el precio correcto de su casa desde el principio. Hoy en día, eso es más importante que nunca, y puede hacer o deshacer su venta.

Hay una verdadera desconexión de los precios entre los compradores y vendedores

Una encuesta reciente de Realtor.com muestra que el 81 % de los vendedores de casas creen que obtendrán su precio de venta o más. Pero los datos de las ventas reales muestran que hay una brecha cada vez mayor entre lo que los vendedores esperan y lo que los compradores realmente están dispuestos a pagar.

De hecho, un informe anual de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) muestra que el 44 % de las casas vendidas recientemente se vendieron por menos del precio de venta. Y 1 de cada 3 vendedores tuvo que reducir su precio al menos una vez antes de que se vendiera la casa. Es una señal de que las expectativas pueden estar un poco fuera de sintonía con la realidad actual.

Dele un vistazo a la gráfica a continuación. Utiliza datos de Redfin para mostrar que los precios de venta (línea azul) son más altos que los precios de compra reales (línea verde) por un margen cada vez más amplio:

Esto le dice algo importante: no todos los compradores están dispuestos a pagar lo que muchos vendedores están pidiendo. Eso no significa que usted no pueda vender a un buen precio, pero sí significa que usted debe comenzar con un precio que refleje lo que la gente está dispuesta a pagar en el mercado actual.

¿Qué sucede cuando usted sobrevalora su casa?

Ponerle un precio alto a su casa inicialmente puede parecer una decisión inteligente, por lo que tiene más espacio para negociar. Pero la realidad es que una casa demasiado cara puede estar sentada en el mercado y alejar a los compradores.

Los compradores son inteligentes. Y cuando ven una casa que ha permanecido en el mercado por un tiempo, comienzan a preguntarse qué pasa con la casa. Eso puede llevar a menos exhibiciones, menos interés y, finalmente, un recorte de precio para volver a llamar la atención. Como explica Realtor:

“Al poner el precio correcto desde el principio, esto puede aumentar las probabilidades de que los compradores se interesen en la casa. A su vez, esto disminuye las posibilidades de que la casa permanezca en el mercado durante un período más largo, lo que también reduce las probabilidades de que necesite reducir el precio de venta”.

Cuanto más tiempo permanezca una casa en el mercado, más difícil puede ser venderla.

Todavía tiene una gran oportunidad, si le pone el precio correcto a su casa

Para evitar cometer este error, es importante apoyarse en un agente que sepa lo que está sucediendo localmente cuando establezca su precio de venta.

Su agente analizará las ventas locales recientes, las tendencias de los compradores y los niveles de inventario para encontrar el punto óptimo de precios para su vecindario, porque eso será diferente según el lugar donde viva. 

Y aquí hay algo más para tener en cuenta, los precios de las casas han aumentado más del 57 % en los últimos cinco años. Por lo tanto, incluso si el precio está un poco por debajo del número que tenía en la mira, es probable que aún esté en una excelente posición en cuanto a ganancias.

Con la ayuda de un agente local en bienes raíces, usted atraerá más atención, evitará que su casa permanezca en el mercado por mucho tiempo y maximizará sus posibilidades de obtener una oferta sólida.

En el mercado actual, el precio correcto funciona. Como explica Mike Simonsen, fundador de Altos Research: 

“… Las mejores propiedades, a buen precio, se están vendiendo rápidamente en la mayor parte del país”.

En conclusión

El mercado ha cambiado, pero su oportunidad de vender no. Solo necesita un plan de precios adecuado. Repasemos lo que está sucediendo con los precios en nuestra área y determinemos qué precio ayudaría a que su casa se venda rápidamente y por el mejor precio.