Dependiendo de dónde usted viva, el mercado de la vivienda podría sentirse al rojo vivo o extrañamente tranquilo en este momento. La verdad es que los mercados locales están empezando a moverse en diferentes direcciones. En algunos lugares, los compradores están tomando las decisiones. En otros, los vendedores siguen teniendo el poder. Es un cuento de dos mercados.

¿Qué es un mercado de los compradores vs. un mercado de los vendedores?

En un mercado de los compradores, hay más casas para la venta y no hay tantos compradores. Eso significa que las casas permanecen más tiempo, los compradores tienen más poder de negociación y, como resultado, los precios tienden a suavizarse. Es simple oferta y demanda.

Por otro lado, un mercado de los vendedores ocurre cuando no hay suficientes casas disponibles para la cantidad de personas que buscan comprarlas. Debido a que los compradores tienen que competir entre sí para obtener la casa que desean, eso conduce a ventas más rápidas, ofertas múltiples y aumento en los precios.

En este momento, ambos escenarios se están desarrollando, dependiendo de dónde usted se encuentre. Entonces, ¿cómo sabe usted en qué tipo de mercado está? Apóyese en un agente local en bienes raíces. Ellos le explicarán lo que realmente está sucediendo en su área en función de estos factores clave.

El número de compradores y vendedores por región

Uno de los factores más importantes que afectan a cada mercado es el número de compradores y vendedores activos. Según Redfin, esto es lo que se ve por región (vea la gráfica a continuación):

Hoy en día, el noreste y el medio oeste tienen más probabilidades de ser mercados de los vendedores. Los compradores aún superan en número a los vendedores, y eso mantiene las cosas inclinadas a favor de los propietarios de casas. En términos generales, las casas se están vendiendo más rápido y los precios están subiendo en esas áreas.

Pero el sur y el oeste se están inclinando más hacia los mercados de los compradores. Hay más vendedores que compradores, lo que significa más listados para elegir y menos competencia entre los compradores.

Ese es un cambio importante con respecto a hace unos años atrás, cuando los vendedores tenían la ventaja en casi todas partes. Hoy en día, las condiciones locales son más importantes que nunca, y pueden variar incluso de un vecindario a otro.

Las tendencias de los precios reflejan la división entre los compradores y vendedores

Cuando el inventario y la actividad del comprador cambian, también lo hacen los precios. En lugares donde la demanda aún supera la oferta, como gran parte del noreste y el medio oeste, los precios continúan subiendo.

Pero en partes del sur y el oeste donde el inventario ha aumentado y la demanda se ha enfriado, los precios se están suavizando. Y eso es una ventaja para los compradores que buscan negociar en esas áreas.

Aquí están los últimos datos de los precios de ResiClub para mostrar cómo se está moviendo esta división en las áreas metropolitanas principales del país (vea la gráfica a continuación):

Por eso es el cuento de dos mercados. Aproximadamente la mitad de las 50 áreas metropolitanas principales están en alza y la otra mitad están relativamente planas o a la baja.

Dicho esto, no se asuste si es dueño de una casa en un mercado donde los precios están bajando. La mayoría de los propietarios de casas han acumulado una plusvalía significativa en los últimos años, y es probable que usted también lo haya hecho. Por lo tanto, es probable que usted aún salga beneficiado cuando venda.

¿Por qué es importante la información local?

Incluso en las regiones que se inclinan más hacia el comprador en este momento, habrá ciudades, pueblos e incluso vecindarios que no sigan las tendencias regionales. Es por eso por lo que la experiencia de un agente en el mercado local es tan importante. Ellos pueden ayudarle a comprender lo que está sucediendo hasta el nivel de código postal, lo que incluye:

• Ya sea que su área esté favoreciendo a los compradores o vendedores

• Cómo establecer el precio adecuado o elaborar una estrategia de oferta basada en las tendencias locales

• La mejor manera de hacer que su mudanza suceda, sin importar lo que esté sucediendo en el mercado

En conclusión

En un mercado donde las condiciones varían tanto de un lugar a otro, el éxito comienza con la comprensión de todos los aspectos de su área. Comuniquémonos para que tenga a un experto de su lado que sepa exactamente cómo guiarle a través de su mercado, dondequiera que esté.