¿Está pensando en comprar una casa, pero no está seguro de si ahora es el momento adecuado? Mucha gente está esperando y preguntándose qué va a pasar en el mercado a continuación. Pero aquí hay algo de lo que solo los compradores más inteligentes se dan cuenta:

Este verano podría ser el mejor momento para comprar en años. Aquí hay tres razones grandes para ello.

1. Usted tiene más poder de negociación

Después de varios años en los que los vendedores tenían todo el apalancamiento, las cosas están empezando a cambiar. De un vistazo a la gráfica a continuación. Utiliza datos de Redfin para mostrar que, en este momento, hay más vendedores activos en el mercado que compradores:

De un vistazo a lo que sucedió desde 2021 hasta aproximadamente 2023. En ese período, había muchos más compradores (la línea azul) buscando comprar que casas en venta (la línea verde). Eso es lo que impulsó la intensa competencia, las guerras de ofertas y el aumento exponencial de los precios que el mercado experimentó en ese entonces.

Ahora, el mercado ha cambiado y, como resultado, los compradores están recuperando su poder de negociación. Con más vendedores que compradores, los vendedores pueden estar más dispuestos a pagar las reparaciones, cubrir algunos de sus costos de cierre o reducir su precio de venta. El retorno de este tipo de equilibrio normal es señal de un mercado mucho más saludable y sostenible. Como explica Lawrence Yun, economista principal de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés):

“... Con los niveles de inventario de viviendas alcanzando máximos de cinco años, los compradores de viviendas en casi todas las regiones del país están en una mejor posición para negociar términos más favorables”.

Y en caso de que le preocupe que haya demasiadas casas en el mercado, esto es lo que debe saber. El inventario general sigue siendo más bajo de lo normal, por lo que no tiene que preocuparse por un exceso de oferta a nivel nacional o una caída.

2. Usted tiene más opciones

El número de viviendas en venta ha mejorado mucho. Según los últimos datos de Realtor.com, este mes de mayo se pusieron a la venta más viviendas que en mayo de 2024 o mayo de 2023 (véase la gráfica siguiente):

Y más casas en venta significa más opciones. Es muy probable que la casa perfecta haya llegado al mercado, o lo hará pronto. Por lo tanto, es un buen momento para explorar lo que hay ahí fuera. Como dice Jake Krimmel, economista de Realtor.com:

“Con más inventario nuevo llegando al mercado, los compradores tienen mejores oportunidades de encontrar una casa que se adapte a sus necesidades”.

3. Es posible que vea más flexibilidad en el precio

Con más casas en venta, no se están vendiendo al mismo ritmo frenético que hace unos años.  

Dado que las casas tardan más en venderse, algunos vendedores están optando por bajar sus precios de venta para atraer a los compradores o acelerar el proceso. Y eso es de esperarse. Según Realtor.com, el 19.1% de los listados tuvieron un recorte de precio este mes de mayo (ver la gráfica a continuación):

Ese es el quinto mes consecutivo en el que más vendedores han reducido su precio. Y, a partir de mayo, el volumen de recortes de precios ha vuelto a niveles normales. Esta es una señal más del regreso a un mercado más equilibrado.

Si bien usted no debe esperar un gran descuento, es posible que los vendedores sean un poco más flexibles en este momento. Como dice un artículo reciente de The Street:

Aunque los vendedores han tenido la ventaja en el mercado de la vivienda en los últimos años, las casas ahora permanecen en el mercado por más tiempo, devolviendo el poder de negociación a los compradores”.

Solo recuerde, la mayoría de los vendedores todavía no están ajustando sus precios, solo los que la sobrevaloraron para empezar. Por lo tanto, esto no es una señal de un colapso, es una señal de que algunos vendedores tienen expectativas obsoletas en un mercado cambiante.

En conclusión

Este verano trae un combo poderoso para los compradores: más casas para elegir, menos competencia y vendedores más flexibles en los precios. Si está listo para dar el paso, comuniquémonos.

¿Qué significaría encontrar la casa adecuada este verano para su próximo capítulo?