4 formas de darle ventaja a su oferta esta primavera
¿Está pensando comprar una casa esta temporada? Esto es lo que usted debería saber.
Los compradores tienen hoy más poder de negociación que en muchos años. Hay más viviendas entre las que elegir y, en muchas zonas, los vendedores están más dispuestos a negociar.
Pero eso no significa que la competencia haya desaparecido por completo. Hoy en día, esta varía mucho según a dónde usted quiera mudarse.
Si compra en un vecindario popular o en un mercado donde hay pocas casas en venta, usted puede encontrarse compitiendo con otro comprador.
Y eso es especialmente cierto en la primavera. Así es como usted puede mantenerse un paso por delante de la competencia esta temporada.
Por qué su mejor oferta sigue siendo importante esta primavera
Según expertos de Zillow y Realtor.com, la primavera es una de las épocas de mayor actividad del año para comprar una casa.
Eso es porque muchos compradores quieren mudarse ahora para poder instalarse antes del próximo año escolar. Y cuando más compradores entran en el mercado, la competencia aumenta de forma natural.
Así que, dependiendo de dónde compre, puede que aún necesite moverse rápido y hacer una oferta sólida, aunque el mercado en general se haya moderado. Y eso es especialmente cierto si usted encuentra una casa que realmente le guste.
Esto es lo que necesita saber para hacer que su oferta se destaque.
1. Inicie con una oferta fuerte y realista
Es tentador empezar con una oferta baja y luego negociar. Y en algunos mercados, esa estrategia puede funcionar. Pero si una casa tiene un buen precio y recibe mucha atención, reducir la oferta puede perjudicar sus posibilidades.
En su lugar, concéntrese en hacer una oferta que refleje su mercado local. Como nos explica Bankrate:
“No hay una fórmula mágica para una oferta óptima para una casa. Cualquier oferta dependerá mucho del precio de venta y de las condiciones del mercado local… Su agente en bienes raíces conocerá bien el mercado local y podrá asesorarle sobre cómo será una oferta competitiva —pero justa— en su área”.
El objetivo es hacer una oferta que tenga sentido para usted y que sea atractiva para el vendedor.
2. Tenga un plan para las ofertas competidoras
Si a usted le encanta una casa, es importante tener un plan por si hay competencia de otro comprador. Una estrategia que su agente puede discutir con usted es una cláusula de escalada, como nos explica Investopedia:
“Una cláusula de escalada es una forma de escalar automáticamente su oferta en una cantidad determinada en dólares, hasta un cierto límite, para competir con otras ofertas”.
La clave es conocer su presupuesto y mantenerse dentro de él. Usted no quiere perder por una diferencia pequeña, y esto puede ayudar a evitarlo. Pero tampoco quiere pagar de más.
Tenga en cuenta que, si la tasación es inferior a su oferta, puede que tenga que compensar la diferencia de su propio bolsillo. Su agente puede ayudarle a sopesar esos riesgos y determinar el mejor enfoque para su situación.
3. Mantenga su oferta limpia
El precio importa. Pero los vendedores también revisan detenidamente los términos de su oferta. En algunos casos, una oferta más sencilla y limpia puede destacar, aunque no sea la más alta. Como dice Redfin:
“Los vendedores suelen querer ofertas limpias y directas con condiciones mínimas. Mantenga sus solicitudes sencillas y céntrate en lo esencial”.
Su agente puede ayudarle a priorizar lo que más importa, para que usted no renuncie a lo que necesita, pero que su oferta sea la más atractiva posible.
4. Sea flexible siempre que pueda
A veces, lo que más ayuda a su oferta es entender qué es lo que le importa al vendedor. NerdWallet explica:
“Al preparar una oferta, usted tiende a centrarse en lo que tiene el vendedor (una casa) y en lo que usted quiere (la casa de ellos). Pero obtendrá una ventaja competitiva al ver la transacción desde los ojos del vendedor: ¿Qué quiere el vendedor?”
¿Necesita el vendedor tiempo extra para mudarse? ¿O quieren mudarse cuanto antes? Su agente puede hablar con el agente del vendedor para averiguar qué es lo que más importa. La flexibilidad aquí puede marcar una gran diferencia en cómo se recibe su oferta.
En conclusión
El mercado actual puede estar compensándose, pero las ofertas sólidas siguen siendo importantes, especialmente durante la ajetreada temporada primaveral.
¿Tiene curiosidad por saber qué tan competitivas son las cosas (y qué hará falta para ganar) en nuestro mercado? Vamos a hablar.
